发展性思维的运用 (浏览 1044 次)
信息来源:技术中心 作者:孟祥苓 添加时间:2012/6/11 9:39:20

    由公司组织的厦门动车三日游虽已结束,但却给笔者留下了很多美好的记忆、感触!对于笔者印象最深的莫过于南靖土楼!土楼---一座座圆形的建筑,当年的先人们为了抵御野兽的袭击、敌人的攻击,运用发展性思维,通过手工一斧一凿雕琢而成,一座土楼往往耗费的是几代人的心血。当来到楼前,静静观看,笔者的心灵被震撼了,在感叹先人的智慧和超前意识时,更觉得土楼的形成从侧面也在诠释着当今最重要的发展性思维和创新意识!由此延伸出来的是土楼的这种圆形格局与当今市场销售模式发展趋势探讨!

  虽然对销售而言,笔者是一个外行,作为一名技术人员探讨销售模式也难免有些班门弄斧之嫌,但二者之间的联系却让笔者有了落笔的冲动,虽然笔者不清楚销售布局是如何布置的,但笔者却有些想法想说说。比如是否可设想下把销售布局布置的如土楼那样呢?假若我们把销售布局想象为以点成线近而将其打造成圆的方式布置!可以想象一下~~~

  首先,以一块经济区散发式布点(整体规划下来则是圆形),有人也许会发问:太浪费了吧,在一个区域内用得着布那么多的点吗?但大家若换个角度想或许就会有豁然开朗的感觉喽!因为在一个区域内点多了,那么常人看到的第一反应会是怎样呢?对,"她"肯定是个规模较大的企业,这样一来就会形成一个品牌效应,人们看多了就会容易被记住,到那时或许光顾的人就更多了呢,再加上我们产品过硬、质量稳定、优秀的销售及售后服务等等,相信我们的产品一定会更加深入人心,销售量定会更多的!这样一来在一个区域发展的好、有权威,那么在这信息飞速传播的当下,肯定会一传十、十传百的,从而便会影响到全国的各个地方,就如同现今快递行业的佼佼者------邮政的EMS,它虽仅是邮政储蓄下设的一个机构,但由于邮政的名声大、服务佳等优点,很快便被人所熟知、认同,当然国企和私企没有可比性,但我们可以学习借鉴人家好的运行模式,再结合自身实际进行转型!还有诸如超市、理发店等其模式也类似于圆形设计,正所谓万变不离其宗,这个圆很重要,常言道创业容易,守业难,所以我们要不断的更新我们的各项机制以适合社会的发展,并立足于社会,尤其是销售模式。

  以上仅是笔者个人的粗浅想法,是否符合销售规律和逻辑、是否可行及若可行后的后续问题还需考察和专业人士的评判!但有一点笔者是肯定的——若是每个飞轮员工都抱着善思、善闯的心态去做好自身岗位工作,飞轮何愁不腾飞!

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